Mulți proprietari de case din Las Vegas așteaptă, sperând că “cumpărătorul perfect” va apărea și se va îndrăgosti de casa lor. Dar dacă casa ta este pe piață cu puțină activitate, este timpul să te uiți la realitate. Probabil că nu cumpărătorii sunt cei care amână lucrurile. Ci a ta preţ.
Casele au nevoie de mai mult timp pentru a se vinde, iată de ce
Comparativ cu anul trecut, locuințele din întreaga țară au nevoie de mai mult timp pentru a fi contractate. Un motiv? Există pur și simplu mai multă concurență. Cu mai multe oferte disponibile, cumpărătorii au mai multe opțiuni și simt o urgență mai mică.
Însă inventarul în sine nu explică totul. Sensibilitatea la preț este la un nivel record. Cumpărătorii de astăzi sunt mult mai precauți, ceea ce înseamnă că, dacă prețul casei dvs. este chiar și puțin prea mare, vor merge mai departe fără să stea pe gânduri.
Prețurile caselor nu mai cresc ca înainte
Să vorbim despre cifre. Mulți vânzători își stabilesc încă prețurile caselor pe baza maximelor de piață din 2021 și începutul anului 2022. Dar piața s-a schimbat. Prețurile de listare în multe zone au... aplatizat și Las Vegas nu face excepție.
Nu mai suntem într-o piață în care poți “testa apele” cu un preț cerut mare și totuși să te aștepți la un război al ofertelor. Această fereastră s-a închis. Cumpărătorii își fac temele. Ei știu la ce s-a vândut casa vecinului lor. Și dacă prețul dvs. nu reflectă condițiile actuale, vor continua să caute.
Semne că locuința ta ar putea fi supraevaluată
Iată patru semnale de alarmă care arată că prețul cerut ar putea speria cumpărătorii:
- Vizionările au încetinit considerabil sau s-au oprit complet
- Primești oferte, dar sunt mult sub prețul de listă
- Feedback-ul cumpărătorilor este constant negativ
- Casa ta a stat nefolosită mai mult timp decât case similare din apropiere
Dacă te confrunți cu oricare dintre situațiile de mai sus, este timpul să acționezi. Așteptarea nu va schimba comportamentul cumpărătorilor, dar o ajustare a prețurilor poate.
Ce poți face acum
O mică ajustare a prețului poate fi suficientă pentru a atrage cumpărători serioși. Nu înseamnă că îți dai casa gratis, ci că îți aliniezi prețul la ceea ce piața este dispusă să plătească. chiar acum.
Și iată vestea bună: chiar dacă nu vindeți în punctul culminant al pieței, sunt șanse mari să fi acumulat profit. capitaluri proprii puternice în ultimii ani. Asta te pune într-o poziție excelentă pentru a vinde inteligent și a merge mai departe.
Concluzia
Speranța nu este o strategie de stabilire a prețurilor. Dacă locuința ta nu primește oferte, piața transmite un mesaj clar.
Cumpărătorii de pe piața actuală din Las Vegas sunt pricepuți. Ei caută valoare - iar casele care au un preț corect sunt cele care se vând rapid. Dacă lista dvs. a devenit discretă, ar putea fi timpul să vă reconsiderați strategia.
Ești gata să-ți vinzi casa?
Hai să vorbim. Sunt aici să te ajut să înțelegi ce caută cumpărătorii de astăzi - și cum să-ți stabilești prețul casei pentru a o vinde cu încredere. Contactează-mă astăzi pentru o analiză personalizată a pieței și hai să facem mutarea ta să se întâmple.
