ბევრი სახლის მეპატრონე ლას-ვეგასი ვითმენთ იმ იმედით, რომ “იდეალური მყიდველი” გამოჩნდება და მათ სახლს შეუყვარდება. თუმცა, თუ თქვენი სახლი ბაზარზე მცირე აქტივობითაა გამოტანილი, დროა, რეალობას შეხედოთ. ალბათ, საქმე მყიდველებს არ უჭირთ. თქვენი... ფასი.
სახლების გაყიდვას უფრო მეტი დრო სჭირდება, აი, რატომ
ერთი წლის წინანდელთან შედარებით, მთელი ქვეყნის მასშტაბით სახლების კონტრაქტის გაფორმებას უფრო მეტი დრო სჭირდება. ერთ-ერთი მიზეზი? უბრალოდ, კონკურენციაა გაზრდილი. მეტი სიის ხელმისაწვდომობის გამო, მყიდველებს მეტი არჩევანი აქვთ და ნაკლებ მოთხოვნილებას გრძნობენ.
მაგრამ მხოლოდ ინვენტარი ყველაფერს არ ხსნის. ფასის მგრძნობელობა ყველა დროის მაქსიმუმზეა. დღეს მყიდველები გაცილებით ფრთხილები არიან და ეს ნიშნავს, რომ თუ თქვენი სახლის ფასი ოდნავ მაინც ძალიან მაღალია, ისინი მეორე ფიქრის გარეშე გადავლენ.
სახლების ფასები ისე აღარ იზრდება, როგორც ადრე
მოდით, ციფრებზე ვისაუბროთ. ბევრი გამყიდველი კვლავ ადგენს ფასებს სახლებზე 2021 წლის და 2022 წლის დასაწყისის ბაზრის მაქსიმუმის მიხედვით. თუმცა, ბაზარმა შეიცვალა სიტუაცია. სიის ფასები ბევრ რეგიონში შეიცვალა. გაბრტყელებული და ლას-ვეგასი გამონაკლისი არ არის.
ჩვენ აღარ ვართ ისეთ ბაზარზე, სადაც შეგიძლია “შეამოწმო სიტუაცია” მაღალი ფასით და მაინც ელოდო ვაჭრობას. ეს პერიოდი დასრულდა. მყიდველები საკუთარ საქმეს აკეთებენ. მათ იციან, რა ფასად გაყიდეს თქვენი მეზობლის სახლი. და თუ თქვენი ფასი არ ასახავს მიმდინარე პირობებს, ისინი გააგრძელებენ ძებნას.
ნიშნები, რომ თქვენი სახლი შესაძლოა გადაჭარბებულად ძვირი იყოს
აქ მოცემულია ოთხი საეჭვო ნიშანი, რომლითაც თქვენი მოთხოვნილი ფასი შესაძლოა მყიდველებს აშინებდეს:
- ჩვენებები შენელდა ან საერთოდ შეწყდა
- თქვენ იღებთ შეთავაზებებს, მაგრამ ისინი გაცილებით დაბალია, ვიდრე თქვენი სიის ფასი
- მყიდველების გამოხმაურება მუდმივად უარყოფითია
- თქვენი სახლი ახლომდებარე მსგავს სახლებთან შედარებით უფრო დიდხანს დგას
თუ ზემოთ ჩამოთვლილთაგან რომელიმეს წააწყდებით, დროა, იმოქმედოთ. დალოდება მყიდველის ქცევას არ შეცვლის, მაგრამ ფასების კორექტირებას შეუძლია.
რა შეგიძლიათ გააკეთოთ ახლა
სერიოზული მყიდველების მოსაზიდად შესაძლოა ფასის მცირე კორექტირებაც კი საკმარისი იყოს. ეს არ ნიშნავს, რომ სახლს სხვას აჩუქებთ - ეს ნიშნავს, რომ ფასს ბაზარს გადაუხდით. ახლავე.
და აი, კარგი ამბავი: მაშინაც კი, თუ ბაზრის პიკზე არ ყიდით, დიდი შანსია, რომ უკვე დაგროვილი გაქვთ ძლიერი კაპიტალი ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში. ეს გაძლევთ შესანიშნავ პოზიციას, რომ გონივრულად გაყიდოთ და წინ წახვიდეთ.
საბოლოო ჯამში
იმედი ფასების სტრატეგია არ არის. თუ თქვენს სახლს შეთავაზებები არ აქვს, ბაზარი მკაფიო გზავნილს აგზავნის.
დღევანდელ ლას-ვეგასის ბაზარზე მყიდველები გამჭრიახები არიან. ისინი ეძებენ ღირებულებას - და სახლები, რომლებიც შესაბამისი ფასით იყიდება, სწრაფად იცვლება. თუ თქვენი განცხადება გაქრა, შესაძლოა დროა, გადახედოთ თქვენს სტრატეგიას.
მზად ხართ თქვენი სახლის გასაყიდად?
მოდით ვისაუბროთ. მე აქ ვარ, რათა დაგეხმაროთ იმის გაგებაში, თუ რას ეძებენ დღევანდელი მყიდველები და როგორ განსაზღვროთ თქვენი სახლის ფასი თავდაჯერებულად გასაყიდად. დამიკავშირდით დღესვე პერსონალიზებული ბაზრის ანალიზისთვის და მოდით, თქვენი ნაბიჯი განვახორციელოთ.
