Багато домовласників у Лас-Вегас чекають, сподіваючись, що з'явиться “ідеальний покупець” і закохається в їхній будинок. Але якщо ваш будинок виставлений на продаж без особливої активності, саме час переглянути реальність. Ймовірно, справа не в покупцях, які затримують ситуацію. Це ваші ціна.
Продавання будинків займає більше часу, ось чому
Порівняно з минулим роком, на укладання договорів про продаж житла по всій країні потрібно більше часу. Одна з причин? Просто зросла конкуренція. З більшою кількістю доступних пропозицій покупці мають більше варіантів і менше відчувають терміновість.
Але одними лише запасами не все пояснюється. Чутливість до ціни знаходиться на історично високому рівні. Покупці сьогодні набагато обережніші, а це означає, що якщо ціна на ваш будинок хоч трохи зависока, вони підуть, не замислюючись.
Ціни на житло не зростають, як раніше
Давайте поговоримо про цифри. Багато продавців досі встановлюють ціни на свої будинки на основі ринкових максимумів 2021 року та початку 2022 року. Але ринок змінився. Ціни на нерухомість у багатьох районах змінилися. розплющений і Лас-Вегас не є винятком.
Ми більше не знаходимося на ринку, де можна “пробувати землю” за високою ціною і все одно очікувати війни торгів. Це вікно закрилося. Покупці роблять свою домашню роботу. Вони знають, за скільки був проданий будинок вашого сусіда. І якщо ваша ціна не відображає поточних умов, вони продовжуватимуть шукати.
Ознаки того, що ваш будинок може бути завищеною ціною
Ось чотири тривожні сигнали, які можуть відлякувати покупців через вашу ціну:
- Покази різко сповільнилися або взагалі припинилися
- Ви отримуєте пропозиції, але вони значно нижчі за вашу прейскурантну ціну
- Відгуки покупців постійно негативні
- Ваш будинок простоює довше, ніж подібні будинки поблизу
Якщо ви відчуваєте щось із перерахованого вище, час вжити заходів. Вичікування не змінить поведінку покупців, але коригування ціни може.
Що ви можете зробити зараз
Невеликого коригування ціни може бути достатньо, щоб залучити серйозних покупців. Це не означає, що ви віддаєте свій будинок — це означає, що ви узгоджуєте свою ціну з тим, що ринок готовий заплатити. прямо зараз.
А ось і гарна новина: навіть якщо ви не продаєте на піку ринку, є ймовірність, що ви накопичили сильний капітал протягом останніх кількох років. Це дає вам чудову можливість продавати розумно та рухатися вперед.
Підсумок
Надія — це не цінова стратегія. Якщо ваш будинок не отримує пропозицій, ринок надсилає чіткий сигнал.
Покупці на сучасному ринку Лас-Вегаса є кмітливими. Вони шукають цінність, а будинки з правильною ціною швидко продаються. Якщо ваш об'єкт нерухомості затих, можливо, настав час переглянути свою стратегію.
Готові продати свій будинок?
Давайте поговоримо. Я тут, щоб допомогти вам зрозуміти, чого шукають сучасні покупці, і як визначити ціну на ваш будинок, щоб його можна було продати з упевненістю. Зверніться до мене сьогодні для персоналізованого аналізу ринку, і ми здійснимо ваш переїзд.
