בעלי בתים רבים ב לאס וגאס מחכים, בתקווה ש"הקונה המושלם" יגיע ויתאהב בביתו. אבל אם הבית שלכם מוצע למכירה עם מעט פעילות, הגיע הזמן לבדיקת מציאות. כנראה שלא הקונים הם שמעכבים את העניינים. זה שלכם מְחִיר.
בתים לוקחים יותר זמן להימכר הנה הסיבה
בהשוואה לשנה שעברה, בתים ברחבי המדינה לוקחים יותר זמן להיכנס לחוזה. סיבה אחת? פשוט יש יותר תחרות. עם יותר רישומים זמינים, לקונים יש יותר אפשרויות והם מרגישים פחות דחיפות.
אבל מלאי לבדו לא מסביר הכל. רגישות למחיר נמצא בשיא של כל הזמנים. קונים כיום הרבה יותר זהירים, וזה אומר שאם הבית שלכם מתומחר אפילו קצת יותר מדי, הם ימשיכו הלאה בלי לחשוב פעמיים.
מחירי הבתים לא עולים כמו קודם
בואו נדבר על מספרים. מוכרים רבים עדיין מתמחרים את בתיהם על סמך שיאי השוק של 2021 ותחילת 2022. אבל השוק השתנה. מחירי המחירון באזורים רבים... שטוח ולאס וגאס אינה יוצאת דופן.
אנחנו כבר לא בשוק שבו אפשר "לבחון את המים" עם מחיר מבוקש גבוה ועדיין לצפות למלחמת הצעות מחיר. חלון המכירות הזה נסגר. קונים עושים את שיעורי הבית שלהם. הם יודעים כמה נמכר הבית של השכן שלכם. ואם המחיר שלכם לא משקף את התנאים הנוכחיים, הם ימשיכו לחפש.
סימנים שהבית שלכם יקר מדי
הנה ארבעה דגלים אדומים שהמחיר המבוקש שלך עשוי להרתיע קונים:
- ההקרנות הואטו עד אפס מקום - או נעצרו לחלוטין
- אתה מקבל הצעות, אבל הן הרבה מתחת למחיר המחירון שלך
- משוב מהקונים הוא שלילי באופן עקבי
- הבית שלך עומד זמן רב יותר מבתים דומים בקרבת מקום
אם אתם חווים אחת מהתופעות הנ"ל, הגיע הזמן לפעול. המתנה לא תשנה את התנהגות הקונים, אבל התאמת תמחור כן.
מה שאתה יכול לעשות עכשיו
ייתכן ששינוי קטן במחיר יספיק כדי למשוך קונים רציניים. זה לא אומר שאתם נותנים את הבית שלכם במתנה - זה אומר שאתם מתאימים את המחיר למה שהשוק מוכן לשלם. עכשיו.
והנה החדשות הטובות: גם אם אתם לא מוכרים בשיא השוק, רוב הסיכויים שצברתם הון עצמי חזק במהלך השנים האחרונות. זה שם אותך בעמדה מצוינת למכור בחוכמה ולהתקדם.
השורה התחתונה
תקווה אינה אסטרטגיית תמחור. אם הבית שלכם לא מקבל הצעות, השוק שולח מסר ברור.
קונים בשוק של לאס וגאס כיום הם בעלי ניסיון רב. הם מחפשים תמורה למחיר - ובתים במחיר הנכון הם אלה שנמכרים במהירות. אם המכירה שלכם נותרה שקטה, ייתכן שהגיע הזמן לשקול מחדש את האסטרטגיה שלכם.
מוכנים למכור את הבית שלכם?
בואו נדבר. אני כאן כדי לעזור לכם להבין מה קונים של היום מחפשים - ואיך לתמחר את הבית שלכם למכירה בביטחון. צרו איתי קשר עוד היום לקבלת ניתוח שוק אישי ובואו נגרום למעבר שלכם להתרחש.
